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行业新闻

寡头经济下企业发展策略选择

面对机遇,中小企业应该如何选择才能更好地生存并获得竞争优势?本文将中小企业战略选择总结为以下三个方面为业内企业提供参考。



差异化



安防行业中的中小企业既没有规模优势,又没有资本优势,要想脱颖而出定要体现出自身的独特性。如果企业能在产品、服务、技术等某一方面与竞争对手有着明显差异,体现出优势,那么在同等规模下,该企业将更具竞争力。另外,安防产品制造、服务的复杂性造成的产业链延伸也为业内中小企业集中精力专注于发挥某一方面的优势创造了条件。



差异化战略能让中小企业在经营中游刃有余。从企业本身发展来说,该战略不但能使中小企业拥有更好的议价优势从而创造更好的利润空间,也能让企业在融资时对投资者来说更具吸引力。如果企业要进行兼并、收购,差异化优势将使之更容易地找到兼并方向,并获得更高估价。



一体化及被兼并



如今安防行业激烈的竞争环境使业内企业难有时间靠自有资金积累步步为营地发展。一体化战略和兼并收购成为企业的扩张捷径。



一体化战略是指由若干关联单位组合在一起形成经营联合体,它包括垂直一体化(生产企业同原料供应商、销售商、运营商共同联合)、前向一体化(生产企业与销售商联合)和后向一体化(生产商同原料供应商联合)。如果中小企业能妥善解决利益关系的衆-调和资源调配,该战略即能较好降低综合成本,使利益集团中的企业获得联合优势。



兼并收购战略是企业通过现金或股票调换等方式获得另一个企业全部资产或控制权的联合形式。中小企业由于技术单一、资金实力不足等特点,往往成为被兼并收购的对象。



风险投资



对于那些有信心、有实力在行业内独立发展并有强烈扩张欲望的中小企业来说,要善于运用资本杠杆的撬动力量。风险投资是一种专门针对那些拥有着独特技术以及良好市场发展前景,但缺乏启动资金的创业家们进行资助。对中小企业来说,这是一个不错的融资方式。由于风险投资家门需要承担创业阶段投资失败带来的风险,所以他们的尽职调查非常严格,企业主要负责人的人品以及企业的成长性成为他们判断是否投资的首要标准。



企业如果希望获得风险投资,首先应当端正融资态度,那些以“圈钱”为目的的企业获得风险投资几率几乎为零;其次,应当明晰企业的盈利模式和成长空间,这样才能向投资家门展示出美好的未来,促使其投资;最后,企业要对其内部管理进行规范,显示出自身良好的可持续发展潜质。



商场如战场,中小企业不必局限于以上几个方面,而应该具体情况具体分析,找到适合自己发展的战略。面对当前的市场行情,中小企业应该看到机遇,也要相信大型企业永远是由中小企业发展而来的,改变世界的新技术、新发明也往往来自于中小企业。只要相信自身的优势,充满信心、面对挑战、坚持下去,同时保持清醒的认识,中小企业一定能找到属于自己的蓝海,脱颖而出。


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