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浅说中国安防企业走向海外的机遇与挑战

近年来,随着中国经济下行压力的增加以及安防行业自身的快速发展,越来越多的安防企业选择在国外市场寻求发展机遇,但中国安防企业走出国门的同时也面临着系列的机遇与挑战,本文即对安防企业走向海外面临的机遇与挑战进行了较为浅显的分析。

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    一、山重水复疑无路,柳暗花明又一村

    中国的改革开放政策与经济全球化趋势还在日益深入发展,2013年,习总书记提出以“共商、共享、共建”为原则的“一带一路”建设,更进一步坚定了中国企业走向海外的信心与决心。安防行业亦不甘人后,中国制造的安防产品在出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲等国家和地区的同时,也在不断渗入欧美市场,不断向外界展示着中国安防企业的技术实力与经营理念。根据慧聪安防网2015中国安防行业调查报告显示,安防企业出口交货值超过350亿元,可见安防行业的海外市场规模还是十分可观的。

    (一)产品线与价格优势值得关注

    首先,中国作为“世界工厂”,有着完整的生产线,可以提供全系列的安防产品,能够基本满足多个国家的不同需求。其次,国内元器件工厂很多,国内的安防企业采购成本也较低,且因为人口红利目前还在,所以商品生产成本也处于比较低廉的状态。最后,我国的安防行业经过了几十年的发展,已经积累了一定的技术经验与管理经验,有一定实力在海外市场抢占份额。最有说服力的就是海康威视不断逆袭国际安防市场的例子,例如在11月30日,全球知名的工业媒体a&s《安全自动化》发布了2016年度全球安防50强榜单。继2015年全球第二、蝉联亚洲第一的佳绩之后,海康威视2016年跃居全球榜单首位。此前,美国权威机构IHS报告显示,在视频监控领域,海康威视2015年全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%,五年蝉联全球第一。海外市场份额从2014年的6.2%增长至9%,排名上升至海外市场第一位。

    (二)印度等欠发达国家或将成为海外安防市场新增长点

    印度在国人心中一直是“开挂民族”的形象,印度是联邦制国家,人口仅次于中国,并且各邦之间甚至民众之间经常因为信仰与民族的不同而产生各种暴力事件,各种民用安防需求目前尚未得到满足;随着印度经济的不断发展,政府、企业或者是民用的安防需求也都在不断增长。自2014年5月,印度总理莫迪上台,便提出了打造百座“智慧城市”的计划,希望通过智慧城市的建设使印度的国际形象有所提升,智慧城市的建设必然需要配备大量的安防设施。不断爆炸的人口规模使整个国家不堪重负,缓解交通压力、重新规划城市基础设施建设也越来越被政府给予重视并提上日程。

    相关分析曾指出:印度安防市场有很大发展机遇,就出入口控制市场而言,IHS国际市场分析报告数据显示,2015年印度出入口控制市场达7600万美元,到2019年将成长至1亿4000万美元。其实不只是印度,诸如非洲、美洲等发展中地区也是安防企业应该关注的新增长点。

    (三)中国安防企业在海外树立了较好的口碑

    11月18日,国家主席习近平在基多同厄瓜多尔总统科雷亚共同出席中方援建的厄瓜多尔公共安全应急指挥中心联合实验室揭牌仪式。习近平在致辞中强调,厄瓜多尔公共安全应急指挥系统的升级必将有效提升厄瓜多尔防灾抗灾能力,并愿同厄方一起深化合作,共同推进两国的发展。早在今年4月16日的厄瓜多尔强震中,中国为厄瓜多尔方面打造的国家安全指挥控制系统就在抗震救灾中发挥了不可替代的作用,厄瓜多尔安全协调部部长纳瓦斯表示:该系统在本次抗震救灾中起到了巨大的作用,保证了灾民的受灾情况第一时间送达有关部门,减少了救援的时间,提高了政府的救援效率。诸如此类的案例还有很多,中国的安防企业随着中国对外的各项安保服务不断走向越来越广阔的国际市场并赢得越来越好的口碑。

    二、路漫漫其修远兮,“吾”将上下而求索

    国内安防企业在不断走向国际的同时,也面临着不小的挑战,企业需要不断证明自己的实力,打消来自外界的质疑目光。

    (一)国外对中国产品的信息安全担忧值得深思

    从“水门事件”、“棱镜门”、美国政府通过大规模侵入式电话监听网络对所有美国人的通话进行监听,以及经常爆出的各种网络信息数据的泄露事件来看,网络信息安全存在很大的隐患,中国企业的一些产品也不免存在系统漏洞,以美国为首的诸多西方国家以此为借口对中国企业的产品进行封杀。其实所有的设备都会存在信息安全漏洞,但某些国家以此作为拒绝中国产品进入市场的借口,中方企业未免吃亏。据此,我们建议中国企业应该在国外寻求当地合作企业。例如可以与网络安全方面研发实力强、市场占有率高的外国企业进行强强联手,在软件设计、解决方案研发等方面请国外企业施以援手,这样一方面会在一定程度上打消当地政府的不信任疑虑,另一方面也可以提升中国企业的网络安全技术水平,进而让中国的企业以更胜一筹的技术水平打入国际市场,占有更大的市场份额。

    (二)贸易保护主义抬头也成拦路虎

    随着中国的不断崛起和全球经济低迷现状的持续,美国占世界经济的比重相对之前有所下降,美国的贸易保护主义抬头。美国对中国贸易逆差约占美国贸易逆差的一半,中美之间的贸易失衡也是全球最大的贸易失衡。特朗普针对此在竞选中就曾提出要对中国征收45%的关税,外界也都因特朗普的对外经济政策而对中美之间的贸易战充满担忧。众所周知,泛太平洋战略经济伙伴关系协定(TPP)于2015年10月终于取得了实质性突破,美国、日本和其他10个泛太平洋国家就TPP达成一致。但特朗普上台之后第一件事就是废除TPP,因为他认为这样一个美国自身制定的规则也会在一定程度上损失美国的部分就业机会和利益。而反观中国的一些企业,并不是因为不优秀被拒之门外,而是因为贸易保护主义失去了更多的市场空间。中国的很多企业高度重视产品的网络和信息安全,其中不得不提的就是海康威视:公司持续增加产品安全性能研发投入,组建专业信息安全团队,成立了专业的测试团队,不断提升产品和系统的安全性能。产品曾在北京奥运会场馆、巴西世界杯场馆、意大利米兰国际机场等重要设施中广泛使用,已经连续五年蝉联IHS全球视频监控市场占有率第1位,又如通信行业的巨头华为等,这些企业在打入欧美市场时候就遭遇了贸易壁垒。

    (三)国内企业的产品综合竞争力有待提高

    首先,国内产品的竞争力还不够强,例如中国的网络摄像机照比国外起步晚,很多技术还无法与国外产品相抗衡;其次,国内企业不注重品牌口碑影响力的打造,部分企业已经习惯了赚取廉价的代工费,“中国制造”的产品也一直给外界“山寨”、“价廉”的印象。因此,中国企业需要在未来发展中不断谋求同行们对企业的认可,赢得客户们的信赖,一味的打“价格战”并不能从根本上提升中国企业的口碑和市场占有率。最后,中国企业也应该注重采用国际行业标准,在缺少国外认证的情况下很难在当地的市场竞争中搏得一席之地。另外,很多中国企业不注重产品细节的打造,例如一些国外产品的螺丝孔覆层做的很薄,用螺丝刀就能轻而易举的戳破,而中国的一些厂商这部分就做的比较厚,在安装时候带来不便。都说“一屋不扫,何以扫天下”,中国企业需要在追求技术的同时也做好每一个细节。

    总结:随着中国经济的不断崛起,安防行业也乘着政策的东风在海外市场越走越远。前几天的“宇视股份转换”事件中,宇视方面发声希望通过股份转换将企业不断做大做强,并在未来规划方面将目标定位为:争做视频监控市场的全球前三。行业巨头大华股份也在开拓海外市场的路上不断做出龙头企业的榜样:目前已经在东北欧区、西欧区、俄语区、英国区、亚太区、大洋洲区、中东区、拉美区、非洲区、印度区和北美区这11个区域中拥有二十多个海外分公司,去年,大华股份海外收入约为36亿人民币,占全年总收入的36%。中国安防企业正在走出国门的过程中不断提升自己的综合竞争力,希望企业们能施展十八般武艺的同时也要看清自身面对的机遇与挑战,在瞬息万变的国家市场中不断将企业做大做强。

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