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“涨”声一片,安防企业如何为利润而战?

近期,在深圳举办的2016中国采购与供应链经理人资源研讨峰会上,资深采购专家,康佳集团股份有限公司彩电事业部采购部副总经理桂萍透露一组数据:PVC涨价60%、玻璃涨价40%,塑料涨价30%,铝材涨价30%,铁涨价30%,纸箱涨价30%,不锈钢暴涨40%,运费涨价35%。除了这些基础原材料的涨价,PCB、半导体元器件也在涨价,物流、员工的工资及场地租金更是看着在涨。

原材料上涨 安防还能独善其身吗?

你是不是看了上面的那些原材料,心里的感觉是:跟安防有半分钱关系?

一安防同行发来最新情报:铜铝等价格一天一个价,竟然要确认价钱后立即下单……

一安防同行表示:“安防线缆也因铜等原材料涨价而被迫涨价、PCB板也涨价了、内存卡持续涨价两三个月、显示屏也在涨价、安防产品电源同样也在涨价、连做彩页和包装的印刷厂也发出涨价通告……”

看来,“涨”声一片,安防企业难以独善其身。

其实也不难理解。

PVC的涨价意味着安防行业里面做线缆、指示牌的企业将面临巨大压力,因为这些安防产品的利润空间比较低,如果原材料再上涨,其生存状态堪忧。塑料的涨价波及的主要是为各类安防产品提供外壳制造的厂家。

如我们所知,任何设备的核心在芯片,犹如人类的大脑般。制造芯片,除去硅以外,另一重要的材料就是金属,而目前为止,铝已经成为制作处理器内部配件的主要金属材料,铝材涨价30%,那芯片的价格上涨也是情理之中。

当然,存储对于安防来说也是个重要部分,存储硬盘的主要成分是铝合金+磁粉、玻璃+磁粉,所以从这个配方里你是不是看到了在涨价之列的铝材?随着近几年PC端的不景气,三星、海力士和美光等存储产量肯定是下降的。城门失火,殃及池鱼,安防的存储要完全不受影响,难。

YES OR NO ! 这是个问题

深圳作为世界电子元器件的集散中心,已经触摸到设备价格上涨的脉搏了。有业内人士表示,目前随着供应链的原材料的价格在上涨,很多安防领域的整机厂的设备真的开始在涨价。

如果不涨价,很多熬过价格战的中小安防企业将面临利润进一步被挤压的局面。很多安防企业在以微薄的利润维持企业运营,徘徊在生存的边缘,这一轮价格上涨很可能成为压垮许多中小企业的最后一根稻草。

如果涨价,主流企业在大项目中获取利润,降低渠道价格持平的压力,而这样一来,中小企业的竞争力荡然无存。

这似乎是一个两难的问题:YES OR NO ! 这是个问题. 不得不说,这不是单个企业面临的压力,而是整个安防行业面临的一场生存挑战。智能家居、穿戴设备、车载设备、视频监控、光纤电缆……都需要思考对策了。

安企能有什么招数?

这一轮原材料上涨是针对整个社会的,并非只是安防行业独有。虽很多安防企业反映原材料价格有上涨趋势,后续情况还待观望。

俗话说“堤内损失,堤外补”,弥补原材料涨价的方法无非两种:

一是“涨”。安防企业的产品跟随原材料的上涨而上调价格,将价格带来的差价转嫁出去。安防企业以这样的方式消化原材料涨价,是有效而且具备合理性的。根据各路原材料厂家和零配件供应商的调价通知,给各大企业的调价时间也是有限的。也有人提醒安企要涨赶紧涨,落得个“婊子没做成,牌坊也没时间立”Game Over 就尴尬了。

一是“不涨”。这个方法还是个技术活。

1,在供应链上搞事。越是链条末端的产品生产企业,就越要把成本管理前移到供方,从后往前按顺序推动其供方加强成本管理,最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫,以达到降低成本、提高效益的目的。

2,成本管理要下功夫。原材料涨价是一个提高成本的外部因素,这个时候就需要成本活动来消除这个外部因素。比如在整个系统内,人力物力的不合理管理造成的浪费,行之有效地对此进行整改,达到降低成本的目的。但全面识别、辨认、消除提高成本因素是个长期的工程,一般企业玩不来。

3,在采购方式上调整。企业的成长与一次次的优秀危机处理密不可分,现金采购、加大订货量、实施企业间联合采购,都会得到供方的最大优惠;采取就近原则,节省运输费用都是改变的的好方法。

4,产品结构调整。也就是尽量少生产使用涨价材料的产品,多生产其他产品。改变产品结构应结合市场需求、安排好生产计划和平衡好生产能力。很多的安防企业涉及的产品种类多,而且是提供解决方案,在这方面操作起来应该得心应手。

5,除了上述提到的,减少废品损失、寻找代用品、增强员工成本意识都是可以尝试的方式。解决问题的方式总是比问题多的。

安防同行们,为利润而战,不是厮杀,而是切合自身情况制定合理对应策略。涨价是危机,挑战与机遇并存。

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